利益定位法的要求有哪些内容？ 利益定位法的运用体现出了什么？

利益定位法的要求有哪些内容?

第一，利益的诉求点必须是独一无二的，绝无仅有的，至少是其他企业无法提供的，或者没有提及过的。

第二，利益的诉求出发点必须是消费者，也就是说，所谓利益的卖点必须是消费者最关心的，最感兴趣的，最需要的，最迫切的，而不是企业自身的一厢情愿。

第三，利益的诉求点要集中，昭示明确，不要宠杂而分散了注意力，失去关注焦点。

利益定位法的运用体现出了什么?

利益定位法是指以产品能带给消费者的独特利益为基点的定位方法。毋庸置疑，产品之所以为消费者所接受，就是因为它能给消费者带来某些利益，进而满足消费者某个或某些方面的需求。如果某一产品具有特别的功能，能够给消费者带来特别的利益，满足消费者特别的需求，那么这一产品的差别化利益就可以作为市场定位的一个有力武器。

我们经常可以听到这样的广告词：“咳嗽，请用急支糖浆”，“困了累了喝红牛”，“超强纠错，万利达VCD”，这些宣传都是以产品利益为核心的。可见，在消费者的理消费选择中，产品利益是一个不可忽视的因素。宝洁公司对于利益定位法可谓情有独钟，它的三种洗发水分别定位于不同的利益点：“飘柔”使头发光滑柔顺，“潘婷”为头发提供营养保健，“海飞丝”使头屑去无踪，秀发更出众。

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